-
07 июля 2026 11:26
интервью
Как бизнесу Кубани находить точки роста в новых экономических реалиях?
Лента новостей
Бизнес в 2026 году работает в принципиально новых условиях: вырос НДС, снижен порог упрощёнки, кредиты остаются дорогими, а спрос падает у трёх четвертей компаний. О том, как вести дела в современных реалиях в интервью «Бизнес ФМ Краснодар» рассказал генеральный директор компании «Лидер Юг» Максим Климов
2026 год стал для бизнеса непростым. Спрос охлаждается, а издержки и требования к управлению растут. С 1 января повысили НДС, а порог освобождения от него для упрощёнки снизили втрое. Ключевая ставка хоть и снижается уже в 9 раз, но кредиты по-прежнему остаются дорогими. Итог закономерен: 83% компаний в России не инвестировали в последние три месяца, 80% не планируют вложений в ближайший год, а падение спроса фиксируют 77% предпринимателей.
На Кубани тоже непросто — ВРП региона в первом квартале снизился на 1,3%, хотя инвесторы всё ещё верят в край, этому свидетельствуют 55 подписанных соглашений вовремя ПМЭФ на сумму 492 млрд рублей. В этих условиях многие предприниматели задаются вопросами, как же вести бизнес при современных трудностях, где искать точки роста и какие ошибки прошлых лет нельзя повторять — об этом рассказал Максим Климов, генеральный директор компании «Лидер Юг».
— Здравствуйте!
Максим Климов: Добрый день!
— Максим, 2026-й год встретил бизнес совсем иными условиями, чем год назад. Опираясь на ваш предпринимательский опыт, какой главный сдвиг произошёл в самой сути ведения дел? Что перестало работать, а что стало критически важным?
Максим Климов: Ну, по моему мнению, если раньше предприниматели могли позволить себе выделять большие суммы на рекламные бюджеты, то сейчас, нужно это пересмотреть и бить точечно. Если раньше можно было экспериментировать, то сейчас просто не хватает денежных средств из-за того, что ввели новые налоговые моменты.
Покупательская способность снизилась, да, есть определённая паника на рынке из-за всех обстоятельств, потому что, повторюсь, нужно внимательнее относиться к рекламным бюджетам. Уже не получится во всё, что угодно вкладываться. Второй момент, как бы он банально ни звучал, но сейчас нужно срезать хвосты. Если раньше уборщица, грубо говоря, убирала в офисе каждый день, то сейчас как будто бы уже можно и в неделю один раз, или даже в месяц. Вроде бы банальность, но на таких мелочах предприниматели выживают в 2026 году.
— Сегодня многие предприниматели жалуются на некий «белый шум» из-за обилия новых регуляторных требований и отчётности. Так как же стоит выстроить систему внутреннего управления, чтобы юридические и административные риски не убивали ту самую операционную скорость бизнеса?
Максим Климов: В первую очередь, я считаю, что это негативно сказывается. И по большей части это оказывает влияние на новых предпринимателях, на новые бизнесы, которые относительно недавно открылись, и они ещё не понимают, как действовать в тех или иных ситуациях. А те предприниматели, которые уже давно находятся на рынке, они к этому относятся уже более спокойно, так как они на опыте.
Как с этим бороться? Ну, во-первых, «Просто делай! Делай просто», как говорил в своё время Оскар Хартман. Не нужно обращать на этот белый шум, который он был, есть и будет.
— До сих пор острой проблемой бизнеса, в частности на Кубани, остаётся кадровый голод. В 2026 году, по вашим наблюдениям, действительно ли стало сложнее искать кадры? Изменилась ли мотивация сотрудников? Какие нестандартные способы удержания и поиска команды вы считаете рабочими в текущих условиях?
Максим Климов: Не соглашусь, что в 2026 году остался кадровый голод, потому что наоборот, судя по моей сфере деятельности, наоборот наблюдается большой поток желающих, тех же самых монтажных бригад, менеджеров, прямо большой поток хочет устроиться на работу. Пишут даже при том, что у нас нет объявлений, у нас полный штат. Это говорит о том, что как раз-таки работы сейчас не хватает, упала потребительская способность, многие предприятия закрываются, значит, освобождаются люди.
Потому я не вижу здесь никакого кадрового голода от слова вообще. Если какие-то специализации узкой направленности, где один человек на миллион, грубо говоря, тогда да. А вот менеджеров, монтажников, слесарей и всех-всех, таких людей хватает.
— Но, если всё-таки поговорить о мотивации сотрудников...
Максим Климов: Мотивация — то, что есть работа и есть заработок. Вот единственная мотивация на данный момент — зарабатывание денег. Если раньше, по большей части, помимо заработка пытались сделать корпоративы, влюбляли в директора предприятия, то сейчас самый основной фактор — это заработок денег, чтобы прокормить свою семью. Я так вижу, и это считывается, и в кругах предпринимателей, в которых я нахожусь.
— Получается, сейчас бесплатным кофе уже сотрудников не завлечешь?
Максим Климов: Нет-нет-нет, в 2026 году нет, ситуация меняется. Повторюсь, если раньше, да, нужно было помимо зарплаты ещё чем-то удивить, делать хорошие офисы, удобные места, два кондиционера ставить, выставлять определённую температуру, как бы саркастично это не звучало. Но сейчас наличие стабильного дохода является ключевым.
— Максим, а действительно ли сейчас клиентский спрос стал более прихотливым и экономным? По вашим наблюдениям, как перестраивается маркетинговая стратегия в 2026 году? На что теперь клиент клюёт?
Максим Климов: На все 110% клиенты стали намного прихотливее, они стали придирчивее при выборе той или иной услуги, по времени стали занимать больше, чем это было раньше. Это сильно чувствуется. Есть много клиентов, которые идут на заключение сделки, но вот уже заканчивается месяц, а договора до сих пор нет. Даже авансовая часть не вносится, они говорят: «Да-да, мы готовы работать, мы выбрали вашу компанию, всё нас устраивает. Завтра переведём деньги». И вот так длится изо дня в день. С чем это связано? Связано, возможно, с тем, что им точно так же не отдают деньги. Неуверенность в завтрашнем дне, она очень сильно сейчас сказывается.
— А, увеличение прихотливости клиентов вызывает повышение потребительского терроризма? Как вы думаете?
Максим Климов: Да, тоже на все 100%. Так как спрос упал, а предпринимателей и фирм становится больше, и люди начинают уже задумываться: «А вон там дешевле, а вон там лучше условия». Конечно, появляется такой момент. Конкуренция всегда была. Но раньше конкуренция была по большей части за сервис, за качество. Ориентировались по тому, сколько по времени на рынке находится та или иная компания. А сейчас это всё сводится в цену. Как бы это банально ни звучало, всё сводится в ценовую политику.
— А в каких областях вы вообще видите самые большие возможности для роста, несмотря на все риски? И какие сферы или модели кажутся вам наиболее перспективными?
Максим Климов: В первую очередь это медицина. По всем остальным сферам всё намного печальнее. Но медицина, я знаю, что она растёт. Есть тоже в кругу общения предпринимателей, люди, связанные с медицинской сферой. Вот эта сфера показывает рост. Все остальные, по большей части, стройка, сейчас плохо себя чувствуют. Многие или закрываются, или на грани закрытия.
— Многие сейчас сокращают инвестиции в своё развитие и переходят в режим экономии. Согласны ли вы с этой логикой или наоборот считаете, что сейчас лучшее время для точечного усиления конкурентных преимуществ?
Максим Климов: В любом случае всегда нужно улучшать себя. Какой бы кризис, какие бы ситуации или обстоятельства ни были, всегда нужно улучшать сервис и качество рабочих процессов. Но, повторюсь, я уже отвечал на вопрос, что хвосты нужно убирать. Когда были хорошие времена, а они были, многие фирмы раздували ненужные траты. Правда, водичку не за 200 рублей за бутылку брали, а за целую тысячу. Это образно. Сейчас, конечно, не стоит так себя вести, нужно в этом плане ужиматься. Но на сервисе, на качестве выполнения услуг — не должно никак отражаться.
— В свете мировых событий, насколько проблемным становится вопрос логистики, закупок и взаимодействия с партнёрами? Стало ли в этом плане сейчас сложнее для бизнеса?
Максим Климов: Тоже на все 100% стало сложнее. Вот у нас, например, были серьезные перебори по закупке в определённые времена. Слава Богу, сейчас ситуация стабилизировалась. В основном за счёт того, что мы давно уже на рынке, и у нас есть хорошие договорённости с нашими партнёрами, потому они ключевых игроков, таких как я, держат в приоритете и на нас все внешние проблемы сказались не так сильно, как на новичках. Это первый момент. Второй момент, касаемо партнёров. Повторюсь, так как мы уже давно на рынке, хорошо себя зарекомендовали, у нас есть спецусловия. Многие даже за счёт этого потеряли клиентов, потому что не могли закупиться. Плюс кто-то немного прогорел, потому что брали авансовые части за работы, за материал по одной цене, а поставщики по факту сообщили, что цена увеличилась и тем самым заработка по большому счёту и не было.
Такие ситуации тоже были. Что с этим можно сдлать? Тут надо выстраивать долгосрочные отношения, договариваться с поставщиками, закупать хорошие объёмы. Один-единственный совет — это подстраиваться под реалии, не унывать и двигаться только вперёд. Предприниматель и отличается от обычного человека тем, что он всегда что-то предпримет.
— А какие ошибки в управлении бизнесом, допущенные в 2024 и 2025 годах, вы можете выделить? Какие самые критичные и что нужно делать, чтобы избегать этих ошибок впредь?
Максим Климов: Ну, в первую очередь надо быть реалистами. Я считаю, что люди, которые занимаются бизнесом и предпринимательством должны прокачивать своё мышление и верить, что будет всё хорошо, но не улетать, более быть приземлёнными и более логичными. Они должны это всё просчитывать. Считать все финансовые модели и всегда готовиться к какому-то «чёрному лебедю», потому что он обязательно произойдет. Каждый год что-то происходит. Надо не углубляться в фантазии, не быть в иллюзиях. Потому что многие предприниматели были в иллюзиях в 2023, в 2024 году, когда открывались и у них появлялись первые деньги, им всё везло. Сейчас что-то изменилось в законодательстве, ещё что-то в мире изменилось, и всё, этого уже нет. А они не подготовились.
Рекомендуем:
